B2B üretici markanız için LinkedIn'de karar verici hedeflemesi.
LinkedIn Sales Navigator + Lead Gen Form + kurumsal içerik. Pozisyon, sektör, şirket büyüklüğüne göre satın alma karar vericilere doğrudan ulaşma.
B2B Üretici + LinkedIn Marketing: sık karşılaşılan durumlar
- B2B müşterilerimizdeki karar vericilere ulaşamıyoruz
- LinkedIn'de profilimiz var ama içerik yok
- Sales Navigator kullanmıyoruz, manuel arama yapıyoruz
B2B Üretici sektöründe LinkedIn Marketing neden farklı yürür?
B2B üretimde alıcı kitlesi dar ve isimlidir. Hedefiniz, belirli bir sektörde belirli büyüklükteki birkaç yüz firmanın satın alma ve teknik kadrosudur; geniş kitleye seslenen bir reklam kurgusu burada karşılığını bulmaz. Kararı da tek kişi vermez: satın alma birimi fiyata ve ödeme koşuluna, teknik ekip şartnameye, kalite tarafı belgeye ve numuneye, üst yönetim ise tedarik riskine bakar. Bu yüzden temas uzun sürer ve tek bir mesajla kapanmaz. LinkedIn'i bu tabloda değerli kılan şey, kişiyi unvanı, sektörü ve şirket büyüklüğüne göre adresleyebilmesidir; fuar dışında bu kadar net hedefleme imkânı veren kanal azdır.
Üretici firmaların LinkedIn tarafındaki asıl zorluğu, kanalın kendisi değil oraya hazırlıksız girilmesidir. Şirket sayfası çoğu zaman boştur, çalışanlar sayfaya bağlı değildir, son paylaşım yıllar öncesine aittir. Bir mesaj gönderdiğinizde karşı taraf yanıt vermeden önce profilinize ve sayfanıza bakar; orada boşluk görürse konuşma başlamadan biter. İkinci zorluk anlatım tarafındadır. Üretim yapan firma çoğu zaman ürününü sıradan görür, sürecini gizli sayar ve söyleyecek sözü olmadığını düşünür; oysa kapasite, hat yapısı, kalite kontrol yöntemi, tolerans aralıkları ve hangi sektörlere üretim yapıldığı, karşı taraftaki teknik kadro için doğrudan değerli bilgidir. Bu bilgiyi paylaşmamak firmayı sektördeki onlarca benzer üreticiden ayırt edilemez kılar ve konuşmayı yeniden yalnızca fiyata sıkıştırır.
Pratikte önce zemin toparlanır: şirket sayfası ne ürettiğinizi, hangi sektörlere çalıştığınızı ve hangi kapasiteyle üretim yaptığınızı anlaşılır biçimde anlatacak şekilde düzenlenir. Ardından hedefleme kurulur; Sales Navigator üzerinde sektör, çalışan sayısı, coğrafya ve unvan filtreleriyle hesap ve kişi listeleri çıkarılır, listeler kaydedilerek görev değişiklikleri takip edilir. İçerik tarafı düzenli bir ritme bağlanır, çünkü doğrudan mesajlaşma ancak arkasında görünür bir üretim varken karşılık bulur. Reklam tarafında önceden doldurulmuş Lead Gen Form kullanılır; kullanıcının bilgi yazma yükü kalktığı için teknik doküman veya katalog karşılığında kayıt alınabilir. Son adım, mesaj metinlerinin şablona bağlanması ve yanıt oranına göre revize edilmesidir.
B2B Üretici için LinkedIn Marketing paketinde teslim ettiklerimiz
Kapsam yazılı, süreç adım adım, ölçüm raporlu. Hizmet bedeli kapsama, kanal sayısına ve (reklamda) reklam bütçesine göre değişir; ilk görüşmeden sonra yazılı teklif sunulur.
- 01 LinkedIn Company Page optimizasyonu
- 02 Sales Navigator setup + lead listesi yapılandırma
- 03 LinkedIn Lead Gen Form (önceden doldurulmuş) reklamları
- 04 Aylık 10-15 kurumsal post + makale
- 05 Karar verici outreach scripts + InMail kampanyaları
| Kapsam kalemi | Neye yarar |
|---|---|
| LinkedIn Company Page optimizasyonu | Mesaj gönderdiğiniz kişinin baktığı ilk yer. Ne ürettiğiniz, hangi sektörlere çalıştığınız ve üretim kapasiteniz anlaşılır biçimde yazıldığında, sonraki her temas daha yüksek yanıt alır. |
| Sales Navigator setup + lead listesi yapılandırma | Hedef kitleyi tahminden çıkarır. Sektör, çalışan sayısı, coğrafya ve unvan filtreleriyle hesap ve kişi listeleri oluşturulur; listeler kaydedilerek görev değişiklikleri izlenir. |
| LinkedIn Lead Gen Form (önceden doldurulmuş) reklamları | Kullanıcının bilgilerini elle yazma yükünü kaldırır. Katalog, teknik doküman veya numune talebi karşılığında iletişim bilgisi alınır; kayıtlar doğrudan hedeflenen unvanlardan gelir. |
| Aylık 10-15 kurumsal post + makale | Sayfayı canlı tutar ve doğrudan mesajın arkasını doldurur. Üretim süreci, kalite kontrol yaklaşımı ve sektör bilgisi anlatıldığında teknik kadro için okunmaya değer bir kaynak oluşur. |
| Karar verici outreach scripts + InMail kampanyaları | Mesajlaşmayı kişisel doğaçlamadan çıkarıp ölçülebilir bir sürece bağlar. Unvana göre farklılaşan metinler yazılır, yanıt oranına bakılarak düzenli olarak revize edilir. |
B2B Üretici LinkedIn Marketing için araç ekosistemi
| Platform | Bu paketteki rolü |
|---|---|
| LinkedIn Company Page | Firmanın kurumsal vitrini; içerik yayını, çalışan bağlantısı ve gelen kişinin ilk izlenimi buradan yönetilir. |
| LinkedIn Sales Navigator | Hedef hesap ve karar verici listelerinin çıkarıldığı, kayıtlı aramalarla sürekli takip edildiği araştırma katmanı. |
| LinkedIn Lead Gen Forms | Reklam içinde, önceden doldurulmuş alanlarla kayıt toplayan form yapısı; iletişim bilgisi doğrudan platform profilinden gelir. |
| LinkedIn Ads | Kampanya bütçesi, hedefleme ve yayın kontrolünün yapıldığı panel; içerik ve form reklamları buradan dağıtılır. |
B2B Üretici LinkedIn Marketing hakkında merak edilenler
LinkedIn B2B için neden önemli?
LinkedIn, unvan, sektör ve şirket büyüklüğüne göre hedefleme yapılabilen bir platformdur; bu yüzden satın alma kararını veren kişiye adıyla ulaşmak için diğer kanallardan daha uygundur.
Sales Navigator ücretli mi?
Evet, LinkedIn'in ücretli bir aracıdır; güncel lisans fiyatlarını LinkedIn yayımlar ve lisans bedeli doğrudan LinkedIn'e ödenir. Genellikle satış ekibinize 1-3 lisans yeterlidir; operasyonu biz yönetiriz.
LinkedIn Ads için ne kadar bütçe gerekir?
LinkedIn'de tıklama maliyeti çoğu kanala göre yüksektir, buna karşılık hedefleme daha dardır. Bütçeyi hedef firma listesinin büyüklüğüne, kampanya amacına ve hedef ülkeye göre birlikte belirler, önerdiğimiz aralığı yazılı olarak paylaşırız; reklam bedeli LinkedIn'e doğrudan ödenir.
İçeriği kim üretiyor?
İçerikleri biz hazırlarız: sektör ve ürün uzmanlığınızdan aldığımız bilgilerle kurumsal gönderi ve makale yazar, yayından önce onayınıza sunarız.
LinkedIn Sales Navigator nedir, ne işe yarar?
LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn'in satış ekiplerine sunduğu ücretli arama aracıdır; sektör, çalışan sayısı, coğrafya ve unvan filtreleriyle hedef firma ve karar verici listeleri çıkarmaya yarar. Bu pakette Sales Navigator kurulumunu yapıp hesap ve kişi listelerinizi oluşturuyor, listeleri kaydederek görev değişikliklerini takip ediyoruz. Böylece mesajlaşma tahmine değil, isimli bir hedef listesine dayanır.
LinkedIn reklamı nasıl verilir?
LinkedIn reklamı, LinkedIn Ads panelinde hedef kitle unvan, sektör ve şirket büyüklüğüne göre tanımlanıp bütçe ve reklam biçimi seçilerek verilir. B2B üreticiler için önceden doldurulmuş Lead Gen Form reklamlarını kullanıyoruz; katalog, teknik doküman veya numune talebi karşılığında iletişim bilgisi alınır. Reklamdan önce şirket sayfası düzenlenir, çünkü temas kurduğunuz kişi yanıt vermeden önce sayfanıza bakar.
B2B lead generation nedir, üretici firmalar için nasıl işler?
B2B lead generation, ürününüzü satın alabilecek firmaları ve bu firmalardaki karar vericileri belirleyip onlardan iletişim bilgisi ve talep toplama sürecidir. Üretimde alıcı kitlesi dar ve isimli olduğu için bu süreci LinkedIn'de sektör, çalışan sayısı, coğrafya ve unvana göre çıkarılan hesap ve kişi listeleri üzerine kuruyoruz. Talepler katalog, teknik doküman veya numune karşılığında önceden doldurulmuş Lead Gen Form reklamlarıyla toplanır; doğrudan mesajlaşma ise yanıt oranına göre revize edilen metinlerle yürür.
Maliyeti ne belirler?
Bedel aylık içerik sayısına, Sales Navigator listelerinin kapsamına, doğrudan mesajlaşma hacmine ve LinkedIn Ads kampanya sayısına göre değişir. Sales Navigator lisansları ve reklam bütçesi LinkedIn'e ayrıca ödenir.
Sizden ne gerekir?
Ürün ve teknik doküman bilgileri, hedef sektör ve ülke listesi, şirket sayfasına yönetici erişimi, mesajlaşmada kullanılacak satış ekibi profilleri ve gelen talepleri takip edecek bir sorumlu.
B2B Üretici markanız için 30 dakikalık ücretsiz ön görüşme
Bu paketle ilgili mevcut durumunuzu inceleyip üç net iyileştirme önerisi sunarız. İlk 30 dakikalık görüşme ücretsizdir; yerinde saha keşfinin kapsamı ve varsa bedeli bu görüşmede yazılı olarak netleşir.