Projenize nitelikli alıcı Google Ads ile.

İnşaat/Emlak sektöründe Google Ads neden farklı yürür?

Konut ve proje satışında huni uzundur, temas sayısı azdır ve tek bir satış aylık reklam bütçesinin tamamını karşılayabilir. Bu yapı, dijital tarafta alışılmış ölçütleri tersine çevirir: form sayısını artırmak kolaydır, zor olan formu dolduranın gerçekten alıcı olmasıdır. Proje reklamlarına gelen kayıtların önemli bölümü fiyat merak eden komşular, rakip firmalar, emlak komisyoncuları ve bütçesi projeyle örtüşmeyen kişilerdir. Satış ekibi bu listeyi aramakla vakit kaybettiğinde reklamın asıl maliyeti tıklamada değil, insan saatinde ortaya çıkar. Dolayısıyla kurgunun hedefi ucuz kayıt değil, elenmiş kayıttır; başka bir deyişle burada asıl optimizasyon, reklam panelinden önce formun kendisinde yapılır.

İkinci zorluk talebin nereden geleceğidir. Yeni bir projenin adı ilk aylarda neredeyse hiç aranmaz; arama hacmi ancak tanıtım ilerledikçe oluşur. Bu dönemde talep, proje adından değil "ilçe + satılık daire" türü genel aramalardan gelir ve orası büyük emlak portallarının güçlü olduğu, tıklama maliyetinin yüksek seyrettiği bir alandır. Üçüncü zorluk ölçümdür: emlakta karar telefonla ve satış ofisinde verilir. Reklamdan gelen kişi formu doldurup üç hafta sonra ofise geldiğinde, satışın hangi kampanyadan doğduğu kayıt altına alınmamışsa bütçe körlemesine dağıtılır. Coğrafi hedefleme de göründüğünden inceliklidir; alıcı çoğu zaman projenin bulunduğu ilçede oturmaz. Hedeflemeyi yalnızca proje çevresiyle sınırlamak, yatırım amacıyla bakan ve başka şehirde yaşayan alıcıyı hiç görmeden dışarıda bırakır.

Pratikte kampanya yapısı katmanlı kurulur. Proje adı ve marka aramaları kendi kampanyasında savunulur, çünkü niyetin en yüksek olduğu yer orasıdır. Bunun yanına lokasyon ve daire tipi odaklı arama kampanyaları, ardından erişimi genişletmek için Performance Max ve siteye daha önce gelenleri geri getiren Display kurgusu eklenir. Formun kendisi bir eleme aracı olarak tasarlanır: bütçe aralığı, oda sayısı, daire tipi ve satın alma zamanı sorularak satış ekibine giden liste baştan süzülür. Hedef kitle tarafında mevcut alıcı listesinden benzer kitle çıkarılır. Son olarak telefon aramaları, form gönderimleri ve GA4 tarafındaki dönüşümler birlikte izlenir; bütçe bu veriye göre kaydırılır.