Büyük alıcılarla çalışmanın görünmeyen bir şartı vardır: veriyi onların istediği biçimde göndermek. Avrupa'daki perakende zincirleri, büyük sanayi grupları ve lojistik ağları siparişi e-posta ile göndermez; siparişi kendi sisteminden standart bir mesaj olarak yollar ve karşılığında sevk bildirimini ve faturayı aynı standartta bekler. Bu düzene uyamayan tedarikçi, ürün ne kadar iyi olursa olsun bir noktada tedarikçi listesinden düşer.
Uygulamada pek çok fabrika bu işi bir ara çözümle yürütür. Alıcının portalına elle girilip sipariş bakılır, çıktı alınır, ERP'ye tekrar yazılır; sevkiyat sonrası aynı bilgi bir kez daha, bu sefer ters yönde girilir. Bu yöntem düşük hacimde çalışır. Hacim arttığında ve alıcı sayısı çoğaldığında, her alıcının kendi portalı, kendi alan adlandırması ve kendi zamanlaması olduğu için iş bir kişinin tam zamanlı görevine dönüşür ve hata oranı yükselir.
Elektronik veri değişimi bunun standartlaşmış halidir. Sipariş, sipariş yanıtı, sevk bildirimi ve fatura ayrı mesaj tipleri olarak tanımlıdır; taşıma protokolü, mesajın kimden gelip kime gittiği ve alındı teyidi de standardın parçasıdır. Kurduğumuz katman bu mesajları alır, sizin ERP'nizdeki kayıt yapısına çevirir ve ters yönde de aynı işi yapar. Kritik olan çeviri değil, çevirinin doğruluğunun denetlenmesi ve bozulduğunda ne olacağının önceden tanımlanmış olmasıdır.
Bu işte dürüst olmak gereken bir sınır var: elektronik veri değişimi tek başına bir yazılım kurulumu değildir, aynı zamanda bir bağlantı ve mutabakat işidir. Alıcının kendi teknik dokümanı, kendi mesaj alt kümesi ve kendi test süreci vardır; bağlantı için erişim noktası ya da hizmet sağlayıcı aboneliği gerekebilir ve bu abonelik sizin adınıza kurulur. Biz mesaj dönüşümünü, ERP bağlantısını, hata yönetimini ve alıcıyla yürütülen test sürecinin teknik tarafını üstleniriz; ticari şartları ve abonelik kararını siz verirsiniz.